Maître en solutions. Propositions et stratégies de négociation pour une pratique à valeur ajoutée
Jean-François Roberge, Véronique Fraser et Tessa Manuello, « Maître en solutions. Propositions et stratégies de négociation pour une pratique à valeur ajoutée » (2015) 5(2) Revue d’arbitrage et de médiation / Journal of Arbitration and Mediation (RAMJAM) 81.
Un virage culturel dans la prestation des services juridiques s’impose au Canada. Avec l’arrivée du nouveau Code de procédure civile, le milieu juridique québécois peut prendre un leadership en redéfinissant le profil d’affaires de l’avocat axé traditionnellement sur l’analyse de risque. Notre article explore un nouveau profil d’intervention pour le juriste, celui du maître en solutions dont l’expertise est axée sur une analyse de l’interdépendance entre les parties et vers la création de la valeur ajoutée qui peut en découler. De nouvelles compétences seront nécessaires pour redéfinir la valeur globale à négocier pour le client et améliorer la probabilité de l’atteindre. Notre article propose des stratégies de négociation qui ont fait leurs preuves sur le plan empirique pour bonifier la prévisibilité de conclure une entente négociée ainsi que la valeur globale à négocier par les parties. Innover est une nécessité pour l’avenir de l’industrie juridique. Place au maître en solutions et à une pratique professionnelle à valeur ajoutée !
Ce contenu a été mis à jour le 9 mai 2017 à 9 h 01 min.